Продажи в стиле Челленджер book cover
Zehn / Books / Marketing & Sales

Продажи в стиле Челленджер

by Мэттью Диксон, Брент Адамсон
🎧 слушать 22 min Marketing & Sales

Стратегия «Челленджер» раскрывает секреты успеха в B2B-продажах, обучая продавцов брать контроль, обучать клиентов и побеждать в любой кризис.

Key Ideas
Chapter 1 Челленджеры, или как взвинтить ваш бизнес до небес.

Главный инсайт в том, что лучшие продажи строятся не на соглашательстве, а на конструктивном давлении и обучении клиента новому видению его собственно…

Chapter 2 Решение проблем для продажи продуктов. 🔒

Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua ut enim ad minim veniam quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.

🔒 Unlock in the Zehn app
Chapter 3 Многопрофильный набор навыков топ-продавца. 🔒

Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua ut enim ad minim veniam quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.

🔒 Unlock in the Zehn app
Chapter 4 Создание истинного Челленджера. 🔒

Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua ut enim ad minim veniam quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.

🔒 Unlock in the Zehn app
Chapter 5 Показывая дивный новый мир вашим клиентам. 🔒

Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua ut enim ad minim veniam quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.

🔒 Unlock in the Zehn app
Chapter 6 Обучение через вызов ведет к быстрым победам. 🔒

Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua ut enim ad minim veniam quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.

🔒 Unlock in the Zehn app
Chapter 7 Не существует универсального решения. 🔒

Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua ut enim ad minim veniam quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.

🔒 Unlock in the Zehn app
Chapter 8 Разделяй, контролируй и властвуй. 🔒

Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua ut enim ad minim veniam quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.

🔒 Unlock in the Zehn app
Chapter 9 Обеспечение приверженности менеджеров по продажам на передовой критически важно для успеха бизнеса, так как они являются связующим звеном между стратегическим планированием и его фактической реализацией. 🔒

Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua ut enim ad minim veniam quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.

🔒 Unlock in the Zehn app
Chapter 10 Заключение. 🔒

Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua ut enim ad minim veniam quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.

🔒 Unlock in the Zehn app

Слушайте краткое изложение

Zehn даёт вам профессионально озвученное аудиосаммари, которое можно слушать где угодно — в дороге, на тренировке или дома.

  • Полное аудио за 22 min
  • Скорость воспроизведения от 0.5× до 2×
  • Задайте ИИ любой вопрос во время прослушивания
  • Таймер сна и закладки
← Продажи в стиле Челленджер
☰
⋮
Продажи в стиле Челленджер
🤖 Спросить ИИ
🔖 Закладки
2:39 22:05
↺10
10↻
Timer: OFF
Speed: 1.0×
Subtitle: OFF

Следите за каждым словом

Включите режим субтитров — Zehn синхронизирует подписи с каждым словом в реальном времени, чтобы читать и слушать одновременно.

  • Субтитры синхронизированы с аудио
  • Подсветка активного предложения
  • Работает на любом языке
  • Включайте и выключайте в любой момент
Продажи в стиле Челленджер
Книга анализирует поведение тысяч продавцов и выделяет
пять типов сотрудников, среди которых «Челленджер» признан
самым эффективным. В отличие от тех, кто просто строит
↺
↻
Продажи в стиле Челленджер

Слушайте бесплатно в Zehn

Получите полное аудиосаммари «Продажи в стиле Челленджер» за 22 min — плюс 2000+ книг на разных языках.

Download on App Store Get it on Google Play
22 minДлительность
RussianЯзык
Marketing & SalesКатегория
7 днейПробный период