СПИН-продажи book cover
Zehn / Books / Marketing & Sales

СПИН-продажи

by Нил Рэкхэм
🎧 слушать 18 min Marketing & Sales

Узнайте секреты легендарной методики СПИН: как закрывать крупные сделки, задавая правильные вопросы и выстраивая доверие с клиентами.

Key Ideas
Chapter 1 Не начинайте продажу с того, чтобы засыпать потенциального клиента вопросами; начните с выстраивания отношений.

Смена приоритетов: В крупных продажах построение долгосрочных отношений и выявление ценности гораздо важнее, чем агрессивные техники закрытия сделки.

Chapter 2 Отойдите от жестких стереотипных техник продаж, задавая правильные вопросы, чтобы лучше помогать своим клиентам. 🔒

Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua ut enim ad minim veniam quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.

🔒 Unlock in the Zehn app
Chapter 3 Сбор дополнительной информации о потенциальных клиентах поможет вам выстроить с ними более глубокое доверие и повысить ценность предложения. 🔒

Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua ut enim ad minim veniam quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.

🔒 Unlock in the Zehn app
Chapter 4 Собирайте данные и используйте результаты их анализа, чтобы ваша команда продаж всегда опережала рынок. 🔒

Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua ut enim ad minim veniam quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.

🔒 Unlock in the Zehn app
Chapter 5 Модель СПИН полезна, но у применения этого подхода в продажах есть и несколько минусов. 🔒

Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua ut enim ad minim veniam quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.

🔒 Unlock in the Zehn app
Chapter 6 Модель СПИН сохраняет свою актуальность даже на современном рынке, работая рука об руку с новейшими технологиями продаж. 🔒

Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua ut enim ad minim veniam quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.

🔒 Unlock in the Zehn app
Chapter 7 Внедрение модели СПИН в работу вашего отдела продаж обеспечит более высокий процент закрытия сделок. 🔒

Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua ut enim ad minim veniam quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.

🔒 Unlock in the Zehn app
Chapter 8 Заключение. 🔒

Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua ut enim ad minim veniam quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.

🔒 Unlock in the Zehn app

Слушайте краткое изложение

Zehn даёт вам профессионально озвученное аудиосаммари, которое можно слушать где угодно — в дороге, на тренировке или дома.

  • Полное аудио за 18 min
  • Скорость воспроизведения от 0.5× до 2×
  • Задайте ИИ любой вопрос во время прослушивания
  • Таймер сна и закладки
← СПИН-продажи
☰
⋮
СПИН-продажи
🤖 Спросить ИИ
🔖 Закладки
2:11 18:12
↺10
10↻
Timer: OFF
Speed: 1.0×
Subtitle: OFF

Следите за каждым словом

Включите режим субтитров — Zehn синхронизирует подписи с каждым словом в реальном времени, чтобы читать и слушать одновременно.

  • Субтитры синхронизированы с аудио
  • Подсветка активного предложения
  • Работает на любом языке
  • Включайте и выключайте в любой момент
СПИН-продажи
Книга раскрывает революционный подход Нила Рекхэма к
большим продажам. В отличие от мелких сделок, здесь успех
зависит не от давления, а от умения выявить скрытые
↺
↻
СПИН-продажи

Слушайте бесплатно в Zehn

Получите полное аудиосаммари «СПИН-продажи» за 18 min — плюс 2000+ книг на разных языках.

Download on App Store Get it on Google Play
18 minДлительность
RussianЯзык
Marketing & SalesКатегория
7 днейПробный период