СПИН-продажи
12-летнее исследование 35,000 сделок выявило, что закрывают крупные продажи не презентации и напор, а правильные вопросы: Ситуация, Проблема, Извлечение, Направление.
▶ Слушать на Zehn
Маркетинг R.E.D.
Революционная система от лидеров Yum! Brands: Relevance (актуальность), Ease (лёгкость), Distinctiveness (уникальность). Три принципа, которые объясняют успех любого бренда.
▶ Слушать на Zehn
Как я создал огромную базу подписчиков
Научный подход к вирусному росту: как за 30 дней набрать миллион подписчиков через систематическое тестирование контента на Facebook, Instagram и YouTube.
▶ Слушать на Zehn
Все маркетологи-лжецы
Лучший маркетинг — это не реклама, а история, в которую люди хотят верить. Годин объясняет, как создавать истории, которые распространяются сами.
▶ Слушать на Zehn
Спроси
Формула Ask: как глубокое понимание клиента через вопросы позволяет создавать продукты и кампании, которые работают без навязчивой рекламы.
▶ Слушать на Zehn
100-миллионные предложения
Гранд-слэм предложение — это когда клиент чувствует себя глупцом, если отказывается. Хормози раскрывает механику создания предложений с несопоставимой ценностью.
▶ Слушать на Zehn
Сожги своё портфолио
Портфолио — это только 15% успеха. Настоящий успех в творческом бизнесе строится на коммуникации, умении управлять клиентами и бизнес-мышлении.
▶ Слушать на Zehn
Богатый консультант
Стратегия устойчивого роста через правильное ценообразование, позиционирование и удержание клиентов — для консультантов и сервисного бизнеса.
▶ Слушать на Zehn
Юмор, это серьезно
Юмор — самый недооценённый инструмент в бизнесе. Стэнфордские профессора доказывают: он повышает доверие, сокращает дистанцию и улучшает результаты переговоров.
▶ Слушать на Zehn
Выбирайте возможности
Риск — это не то, чего нужно избегать, а то, чем нужно управлять. Практическое руководство от экс-CEO Stubhub по принятию смелых решений в карьере и бизнесе.
▶ Слушать на Zehn10 книг по маркетингу. 15 минут каждая.
Слушайте аудиосаммари на русском языке бесплатно на Zehn.
Скачать Zehn бесплатно